第二天。
太阳高照,晴空万里。
明欣服装店悄然开业了。
在张子明的主张之下,没有鞭炮,没有花篮,没有邀请。
这要是在民安县城的话,说不定会热闹热闹。
这么宽敞明亮的服装店,不管在民安县城还是金昌,都是独一份。
在金昌,只想低调发财。
此时的金昌,也有部分个体户的服装店。
不多,但是很受欢迎,都是从广东倒腾过来的时髦衣服。
比如,苏大有,就有稳定的进货渠道和店面。
加上张子明和林雨欣,服装店里现在一共有8个人,就这么静悄悄的期待着第一位顾客的惠顾。
就像等待初恋爱人一样,充满了期待。
既期待她来,又担心她来了什么都不干。
五位重要店员:杨小江、张金恒、张亮、季敏、赵晓文,更是格外的期待。
这是他们正式上岗的第一天,都在期望有个好的开头。
门口左边站的是季敏和赵晓文,因为进门之后左边的位置,都是女装;
张金恒和张亮自然是站在了右边。
而店长杨小江则跟会计林雨强站在一起,随时掌控着现场。
准备妥当,就是没有顾客进门呢。
从外面看服装店,新做的招牌崭新鲜艳,门口宽敞,内部明亮。
一种高级感印在了过路行人的脑海。
“里面的衣服,应该挺贵吧?”
偶尔会有路过的行人,匆匆感慨一句。
那你倒是进来看看啊,光在外面瞎叹。
开门半个小时了,还没有人进店,张亮最先着急了。
“子明哥,咋没人进来呢?”
开业第一天,不至于这么安静吧?
“不急,不急,咱这是卖衣服,要耐得住性子。”
张子明倒是很淡然。
第一,服装算是耐用品,并不会像卖菜一样,所有人都是潜在顾客。
合适的服装卖给合适的群体,服装店的顾客是挑人的。
第二,虽然今天是周末,可还是太早了,估计怎么着也得9点半以后,才会上人吧。
终于。
有两个路过的青年男女,很像是相约出来逛街的恋爱男女。
脚步停在了服装店的门口,上下打量着这家新开的服装店
。
最终还是好奇心占据了上风,移步进了服装店。
有顾客进店,张亮激动的上前一步:
“欢迎光临明欣服装店,本店...经营各种男女服装,款式新颖,包您满意。”
这是张子明培训的标准话术。
首次实战,张亮不太标准的普通话,夹杂着激动的嗓音,还有点微颤。
略显生硬的台词,没有跟上热情的表情,硬生生的把这对青年男女吓出了表情包:
嘴巴微张,眼睛圆睁,身体微微后仰了一下。
平常去百货公司或者供销社买东西,营业员都是爱答不理的。
隔着柜台,只要不看营业员翻起的白眼,里面的物品,想咋看咋看。
可是,现在的这种热情,太给人压力了。
这对青年男女神情一愣,刚刚迈进服装店的一大步,又转头退了出去,小跑着走开了。
“这家店有毒....”
顾客刚进门,就跑出去了。
外面的人,不知道会不会这样想?www.
如果这样想的话,张子明可要吐血了。
首位顾客,被张亮的过度热情吓退,引得其他几人的哈哈大笑。
张亮不服气的瞪着眼睛:
“有什么不对吗?我就是按照子明哥教的来说的啊!”
解答还得由张子明来。
“亮子,你做的很对,可是唯独有一点,起了关键的反作用。”
张亮伸长了脖子:“哪一点?”
“你热情过了头,让顾客产生了紧张的局促感,给顾客一种黄鼠狼给鸡拜年的感觉,继续待下去,感觉会被你坑一把。”
张子明有条不紊的点评了一下,这个年代的人们还接受不了热情服务。
“还是值得表扬的,但是你得收一收。”
“其他人也一样,热情但不要过度。”
几个人借着张亮这一次的表现,也都自我揣摩了一下。
又过了十几分钟,四个结伴而行的女同志,手里拿着明心服装店的宣传单走了进来。
这一次张亮没有凑上前去,季敏和赵晓文理所当然的上前接待着女顾客。
“你们这里的款式确实新颖啊,宣传单倒是没有说谎。”一个长相甜美的女同志,看着悬挂满满的新衣,扬了扬
手中的宣传单说道。
识货。
买卖就做识货人。
“嗯,是的,我们这里的服装,全都是......”
季敏跟赵晓文相互补充着,介绍了起来。
四位潜在女顾客,听着也频频点头。顶点小说
时机成熟的时候,季敏跟赵晓文给没人挑了一件拿在手里。
四个女顾客分别对着试衣镜比划了起来,左看看,右看看,心里拿不定主意。
“四位,我们这里有试衣间,要不要穿上试一试?”
眼看着季敏和赵晓文卡了壳,该进行下一步的时候,却没有了词。
关键时刻,林雨欣顶了上去。
该劝人试穿一下了,拿着比划能看出什么来,只有穿在了身上,才会坚定购买的决心。
“啊?”
“什么?”
“可以试穿吗?”
“可以试吗?”
四位女顾客几乎同时发出了疑问。
还可以试穿?
去百货店买衣服的时候,不就是这样拿着比划比划吗?
比划时间长了,还会得到营业员的白眼嫌弃。
在明欣服装店这里,营业员居然主动要求顾客试穿衣服?
好奇又惊喜。
哪个女孩子看到漂亮衣服不想试穿一下啊,哪怕真的买不起,试穿一下又如何。
反应过来的季敏和赵晓文,都给林雨欣大嫂递了一个感谢的眼神。
大嫂就是大嫂啊,关键时刻起关键作用。
同时,引导着四位女顾客分别进了试衣间。
等四位女顾客穿着心怡的衣服再次站到试衣镜面前的时候,左看看,右看看,前看看,后看看,时不时的还转个圈。
欢心的表情显示:很满意,已经不舍得脱下来了。
“梅梅,你看我这件是不是特显个头啊?”
长相甜美的那位女顾客对着同伴问道。
“嗯,对的,你看我这件是不是也.....”
此时用不着季敏和赵晓文上前引导了,几位女顾客已经开始自我欣赏与满足了。
第一单生意就这样做成了:4件修身长裙。
总算开张了,在林雨强激动的收过钱之后,几个人的脸上都洋溢起了开心的笑容。
也就是顾客还没有离开,要不然早就欢呼了。
只有张子明是平常心。
.....